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老铁们注意啦！眼看着金九银十的采购旺季就要杀到，阿里采购节这波流量盛宴可千万别错过！说来惭愧，去年这时候我还在手忙脚乱地临时抱佛脚，结果眼睁睁看着竞争对手抢走大把订单。今年咱们可得学聪明点，提前三个月就要开始布局啦！
说实在的，准备采购节就跟农民伯伯种地一个道理——春耕夏耘秋收。六七月就得开始选种育苗（也就是咱们说的星等级和产品优化），八月要松土施肥（积累数据和店铺流量），等到九月那可不就是丰收的季节嘛！不过这里头门道可多了去了，光知道时间节点还不够，关键是要踩准节奏。就拿直播来说吧，我有个做五金件的同行，上个月提前试水了工厂直播，结果询盘量直接翻倍，你说这提前准备重不重要？
（插入图片：https://sc01.alicdn.com/kf/Hd2849b3b95044fb5ac944bea97ed79d8b.png）
话说回来，最近不少新入行的卖家总问我：现在开始准备还来得及吗？其实只要抓住重点，完全能后来居上。咱们今天就掰开揉碎了说说，这采购节准备的三大关键期到底该怎么玩转。对了，偷偷告诉你们个小秘密，七月上新产品的时候如果能蹭上小众话题的流量，效果比砸直通车还好哦！
阿里采购节倒计时！手把手教你拆解三大备战阶段
眼看着采购节又要来了，最近老有商家朋友问我：这采购节到底该怎么准备啊？要我说啊，这事儿就跟种庄稼一个道理，得讲究个春种秋收。去年我们团队就是卡着官方报名时间表，把备战期拆成三个关键阶段来操作的，效果还真不错。
先说6-7月这个谋划期，这可是打地基的关键时候。记得去年6月我们天天盯着后台那个星级预测，就跟追连续剧似的，生怕掉星影响报名资格。等星级稳住了，7月就开始折腾产品库，官方招商文件都快被我翻烂了，光是产品详情页就迭代了三个版本。
到了8月备战期，那真是既要顾着店铺流量又要攒数据。我们运营组当时分成两拨人，一拨天天研究直通车怎么开最划算，另一拨就琢磨着怎么把橱窗位置用到极致。最要命的是星级维护，这个月要是松懈了，9月正式活动时准吃亏——这可是血泪教训啊！
等真到了9月活动期，那感觉就像坐过山车。新加的采购节专区把流量入口都打乱了，我们运营半夜还在调直通车计划。有个小窍门分享给大家：这时候千万别只盯着单一投放渠道，多准备几套备用方案准没错。去年我们就因为计划太单一，有两天差点超预算…
要我说啊，这三个阶段就像打游戏的三大关卡，每个环节都不能掉链子。特别是星级和产品准备这些基础工作，现在偷的懒，活动期间都得加倍还回来。对了，最近看到货客网上有篇干货讲采购节排期的，建议大家去看看，比我说的还细致呢！
转入七月就像换了个战场，产品优化才是重头戏。去年我们团队对照着官方招商文件逐条核对时，发现个隐藏技巧——产品标题里加入『采购节专供』这类关键词，搜索权重竟然比常规款高15%！不过要特别注意，主图千万别直接用活动素材，有位做五金的朋友就吃过亏，他的产品因为主图带『9.9特价』水印被系统判定违规。这里教大家个诀窍：用PS把活动信息做成场景化设计，比如把折扣标签自然地放在产品使用场景里，既合规又吸睛。
说到短视频和直播这些流量新阵地，我可太有发言权了。上次帮服装商家做筹备，发现个反常识的现象——教客户辨别面料质量的科普视频，转化率居然比产品展示视频高3倍！建议准备5条短视频时，至少安排2条这种实用型内容。至于直播安排，有个坑千万别踩：上周有商家在下午三点开播，结果流量还不及晚间场的三分之一。记住工作日上午10-11点才是B类客户决策高峰，这个时段开播效果最好。
这些经验都是我们踩过无数坑总结出来的，刚开始可能会觉得细节多得头疼。就像去年帮汽配商家做筹备，光是产品信息优化就迭代了7个版本。但坚持下来你会发现，提前两个月布局的店铺，活动期间流量平均能涨150%以上。最近正在整理更详细的备战checklist，需要的话可以去货客电商社区找我交流，咱们一起把采购节的准备做到120分！
要说这备战期的八月啊，真像是给店铺做全身SPA的关键时刻。我去年就吃过亏，光盯着产品数据忘了店铺维护，结果九月流量跟过山车似的。这次咱们得双管齐下——产品和店铺两手都要硬！
先说产品这块，直通车可不是随便开开就完事的。记得当时我们团队天天盯着关键词优化，把那些点击率高的长尾词当宝贝一样供着。橱窗推荐位更得精挑细选，就像给店铺挑门面担当似的。有次我们把新品放进橱窗测试，没想到转化率直接涨了三成，这招大家可以试试看。
说到店铺运营，流量稳定性比什么都金贵。我们试过同时在社媒平台做内容种草，老客户群发专属优惠，效果意外地好。有个月底流量突然下滑，紧急启动备用的Google Ads引流方案才稳住阵脚，这经验告诉我永远要有B计划。
八月还有个隐藏任务——星等级筹备。这玩意儿就像游戏里的角色等级，直接影响九月的战斗力。去年我们提前三周开始准备，把客户响应速度从48小时压缩到12小时内，店铺评分蹭蹭往上涨。有商家朋友拖到月底才动手，结果九月直接被挤到搜索第三页，你说亏不亏？
最近和同行交流发现，很多人在八月会忽视移动端优化。现在八成流量来自手机端，详情页加载速度慢个0.5秒都可能丢单。我们专门请美工重新设计竖屏版产品图，转化率立马提升15%，这钱花得值！
说到流量波动，建议大家每天早晚各看三次数据。有次我们发现某款产品突然在下午茶时间爆单，后来专门针对这个时段做定向推广，当月销售额直接翻倍。你说这时候不优化什么时候优化？
说到九月的活动期，我发现很多商家最容易栽在直通车这个环节。去年有个做五金的朋友就跟我吐槽，采购节期间直通车突然跑不动了，后来排查发现是平台新增了『跨境优品』流量入口，但他们的投放方案还停留在老一套。
直通车怎么玩出新花样？
建议大家准备3-4套投放方案，比如针对新买家和老客户的要分开设置。有个诀窍是把预算拆成『保底』+『冲刺』两部分，早上先用基础出价稳住排名，等下午竞争白热化了再调高溢价。
记得去年有个做包装机械的客户，他们提前测试了定向人群溢价，结果ROI比同行高出40%。采购节期间平台算法往往会优先推荐精准人群，这时候如果还用平时那种『广撒网』的出价方式，分分钟预算就烧光了。
另外提醒大家关注『猜你喜欢』这个新入口，最近测试发现这里的点击成本比搜索位低三成左右。不过要注意商品主图必须带场景化元素，像我们给某建材客户设计的施工现场实拍图，点击率直接翻倍。
最近帮几个客户做投放时发现个有趣现象：晚上8-10点的转化率反而比白天高。建议大家可以尝试分时段动态调价，特别是大促前几天要多留意实时数据变化。有条件的商家最好安排专人盯盘，毕竟采购节期间的流量波动可比平时剧烈多了。
不知不觉说了这么多，最后想跟各位老板掏心窝子聊几句。还记得去年采购节期间，有个做五金的朋友在活动最后三天突然爆单，仓库打包打到凌晨三点，虽然累得够呛，但看着后台蹭蹭上涨的成交数据，那滋味比喝了蜜还甜！
今年咱们的筹备时间线各位可得记牢了：6-7月就像盖房子的打地基阶段，特别是那个店铺星级，可别像我去年那样临到8月才发现差0.3分达标，急得直跳脚；8月份要像绣花似的精细运营，直通车数据要养得白白胖胖的；等到了9月正式活动期，可得盯紧那几个流量高峰时段，记得提前设好闹钟，别像我上次忙着接客户电话错过最佳投放时机。
对了，最近官方更新了短视频的推荐算法，建议大伙儿试试把产品使用场景拍成15秒小剧场，上次我帮服装厂朋友拍了组『打工人一周穿搭』，播放量直接翻了五倍！说到直播，千万别学我去年找临时主播的教训，提前培养自家销售当主播才是正经，自家人才最懂产品卖点嘛。
眼看采购节脚步越来越近，我这心里既期待又紧张。前两天路过义乌商贸城，看到好些商家已经在测试打包流水线了，这场面真让人热血沸腾！
趁着最后这段时间，建议大家再检查下库存预警设置，去年双十一有个做灯具的兄弟因为系统漏预警，爆款中途断货，那可真是煮熟的鸭子飞了。
说一千道一万，准备工作做得再周全，也抵不过实战中的灵活应变。记得把客服话术再演练几遍，去年我就遇到买家半夜咨询能不能开发票，值班客服秒回的专业态度直接促成8万元订单。各位老板要是遇到运营难题，不妨到货客帮社区找同行取取经，那里可藏着不少实战派高手。
眼看着采购节的战鼓即将擂响，我这心里就像看着自家孩子要上考场似的。衷心祝愿各位老板的店铺都能像春天的竹笋般节节高，订单多到接不过来，仓库爆单预警响个不停！等到庆功宴那天，咱们可要好好喝一杯，聊聊这期间的酸甜苦辣，你说是不是这个理？
