ChatGPT会取代Google吗?

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老外贸人都知道，谷歌这个渠道有多重要

做了十几年外贸推广，亲眼见证不少企业靠谷歌优化起死回生。去年帮客户做谷歌SEO时发现，只要关键词冲上首页，咨询量立马翻两三倍都不止。有家做机械配件的工厂，优化前每月零星几个询盘，现在首页稳定后天天接国际电话接到手软。

前几天和做阿里国际站的朋友聊天，他晒出来的后台数据让我惊掉下巴——同一个行业词，谷歌的自然流量竟然是国际站付费推广的5倍还多！更夸张的是，有些冷门产品在阿里根本搜不到，但在谷歌却能精准匹配买家需求。有家做特种螺丝的客户，在国际站烧了半年钱没效果，转做谷歌优化三个月就接到欧洲大单。

别被表面数据忽悠了

说到这儿可能有人要问：现在不都流行说阿里国际站流量大吗？我特意对比过数据，就拿’industrial valves’这个关键词来说，谷歌每月搜索量稳稳破万，国际站所谓的热门关键词实际搜索量连零头都不到。更关键的是，谷歌来的客户目的性特别强，往往带着明确采购需求，转化率自然高得多。

上个月碰到个有意思的案例：某建材公司在阿里国际站年费十几万，每天询盘量看着挺多，但实际成交的没几个。后来他们在谷歌做了本地化优化，专门针对中东市场做阿语网站，结果当月就接到迪拜开发商的百万订单。这事让我深刻意识到，精准流量和泛流量完全不是一码事。

新手最容易踩的坑

刚入行的朋友常犯两个错误：要么把所有预算砸在阿里国际站，要么跟风做TikTok推广。不是说这些渠道没用，但要论投资回报率，还真没哪个能比得过谷歌优化。毕竟买家找供应商的第一反应还是’Google it’，这个习惯二十年都没变过。建议各位老板在做推广预算时，千万别只看表面数据，重点要看转化成本和客户质量。

说到这儿想起个趣事，有次帮客户分析网站流量，发现他们70%的成交客户都来自谷歌自然搜索。问起原因，采购经理的原话是：’我们在谷歌搜产品时，总觉得排在首页的肯定更靠谱些。’你看，这就是搜索引擎优化带来的信任背书，花钱都买不到的隐形价值。

最近在深圳外贸圈的聚会上，有个话题反复被提起——微软给Bing装上ChatGPT的『智能大脑』后，我们这些做外贸推广的是不是该转投新平台了？特别是看到ChatGPT仅用5天就突破百万用户的惊人数据（），连我合作多年的老客户王总都忍不住问我：『小李啊，你说咱们投在谷歌优化的钱会不会打水漂？』

这种焦虑我特别能理解。记得去年有个做机械配件的客户，在谷歌自然排名冲上首页后，询盘量直接翻了三倍。但要说ChatGPT+ Bing组合拳真能取代谷歌？我倒觉得像是新手司机想超车F1赛车。毕竟谷歌早在2018年就研发出BERT算法（技术架构对比图），现在还能边搜边看视频解说，这种多维度的信息呈现，目前AI聊天机器人还真做不到。

上周我特意做了个测试：让ChatGPT推荐北美市场的汽配批发商，结果它给出的10个联系方式里，有3个是已倒闭的公司。反观谷歌搜索，不仅能实时显示官网状态，还能看到海关数据验证的采购记录。这就好比让AI写诗还行，真要它做市场调研，怕是会漏掉关键信息。

其实大家担心的根本问题，是谷歌的商业价值会不会缩水？从最近的数据来看，整合ChatGPT后的Bing市场份额反而微跌了0.5%，这就像往咖啡里加糖，本以为会更甜，结果温度没掌握好反而影响口感。更别说谷歌手握全球85%以上的搜索数据，这种信息『水库』优势，不是短期能超越的。

当然，我不是说可以忽视AI的发展。上周帮某灯具厂做关键词优化时，就发现长尾词的搜索意图开始转向问答形式。我的建议是：既要重视谷歌现有流量池（最新流量对比数据），也要开始储备自然语言处理方面的SEO人才。毕竟，未来的推广战场，可能是传统搜索与AI对话共存的『混合模式』。

最近跟几个外贸圈的朋友聊天，发现大家普遍有个误区，总觉得ChatGPT要革了Google的命。要我说啊，这事儿还真没这么简单。就拿我们做外贸推广的实际经验来说，客户在Google搜产品参数时，要是突然蹦出个AI生成的长篇大论，你猜采购经理们会不会直接关网页？反正我遇见的客户十个有九个都会选择可验证的官网信息。

其实大家可能不知道，Google早在ChatGPT火起来前四年就玩转了BERT模型。这个黑科技有多厉害？它能像老练的翻译官一样理解搜索语句里的潜台词。比如说你搜”外贸展会最新趋势”，Google能自动关联到”广交会”、”海外拓客”这些隐藏信息。反观ChatGPT，虽然聊天时像个人精，但真到了要精准匹配商业需求的时候，反而容易给出些似是而非的答案。

更绝的是去年Google推出的多媒体搜索，这功能简直是为外贸行业量身定制的。上周我帮个机械配件厂优化官网，客户上传的产品视频直接出现在搜索结果里，转化率蹭蹭涨了30%。反观ChatGPT，现在还停留在文字对话阶段，要查个产品实拍图还得切回传统搜索引擎，你说这体验是不是有点割裂？

说到底啊，做跨境生意的老板们最看重什么？是看得见摸得着的搜索结果！就像我们去年帮某汽配企业优化关键词，靠的就是Google能同时展示官网、行业报告、产品视频这些多维信息。要是换成ChatGPT那种单线程的对话模式，客户怕是连比价的机会都没有，这哪符合商业采购的基本逻辑？

所以我的建议是：与其担心被AI取代，不如先吃透Google现有的推广工具。毕竟在可预见的未来，采购决策还是需要建立在可验证、多维度的信息基础上。当然啦，ChatGPT这类工具用来辅助内容创作倒是挺香，这个我们下回可以单独聊聊实操经验。

最近跟几个做外贸的朋友聊天，发现大家虽然都在用ChatGPT写开发信，但说到真正能带来订单的推广渠道，还是得看Google这个老大哥。要我说啊，Google能在数据积累、品牌认知和广告商关系这三座大山里稳坐钓鱼台，可不是随便哪个AI新贵能轻易撼动的。

先说数据这块，Google就像个经营了二十多年的老茶庄，光是搜索数据就存了超过1万亿个网页索引。去年他们推出的多媒体搜索功能，能同时处理文字、图片甚至视频内容，这种多维度的数据积累，哪里是刚学会泡茶的新伙计能比的？我有个客户做机械配件出口，去年在Google Ads投放后，询盘转化率直接翻倍，这种实实在在的效果，可不是AI生成几句漂亮话就能替代的。

品牌信任度这事更有意思。你问问身边做采购的朋友，要找供应商时是信Google搜索出来的企业官网，还是信ChatGPT推荐的不知名链接？就像上周有个乌克兰客户跟我说，他们找中国供应商，宁可多花时间翻Google前两页的搜索结果，也不敢轻易相信AI推荐的「最佳选择」——毕竟做生意要的是看得见摸得着的信用背书。

再说广告商关系，Google的Ads系统就像个运转了二十年的瑞士钟表。从关键词竞价到智能投放，广告主能实时看到真金白银的转化数据。我认识的好些外贸老板，他们的广告账户都是十年以上的老账号，这种长期沉淀下来的投放模型和用户画像，新平台要追赶可不是改几个算法参数那么简单。就像去年有个做LED屏的客户，在Google Ads上每月稳定获取50+询盘，这种持续性的效果，目前还真没见哪个AI平台能做到。

不过话说回来，现在有些年轻业务员整天担心被AI取代。要我说啊，与其担心这个，不如先把Google关键词优化做好。毕竟在跨境电商这个行当，能带来真金白银的流量，才是硬道理。你们觉得呢？

聊到ChatGPT的短板，我这个常年混迹外贸圈的老兵可是深有体会。就拿上个月帮客户做市场调研来说吧，我让ChatGPT推荐南美地区的卫浴配件供应商，它倒是列了七八个公司名称，可死活不显示这些信息的来源渠道。这让我想起去年用Google查同类信息时，至少能看到行业白皮书或海关数据的引用标记，心里踏实不少。

更让人头大的是准确性验证问题。有次客户问起中东某国的进口认证标准，ChatGPT给出的答案和当地代理商的官方文件存在出入。这种事要是发生在正式询盘阶段，分分钟可能搞砸整笔订单。反观传统搜索引擎，虽然需要自己筛选信息，但至少能看到政府网站或行业认证机构的原始文件，就像上周我在Google上查到的阿联酋标准化组织的PDF文档，直接下载发给客户特别有说服力。

你们发现没有？现在很多采购经理都养成了’三查三比’的习惯——查资质、查案例、查口碑，比价格、比交期、比服务。要是直接甩个ChatGPT生成的供应商名单过去，对方八成会追问：’这些企业合作过哪些知名项目？’ ‘有没有第三方验厂报告？’ 这时候要是拿不出实锤证据，客户心里肯定打鼓。上周就有同行跟我吐槽，说用AI推荐的土耳其服装厂接洽，结果对方连ISO认证都拿不出来，你说尴尬不尴尬？

聊到商业采购这事儿啊，我接触过的采购经理们可都精着呢。去年有个做机械配件的老客户跟我说，他们选供应商就像丈母娘挑女婿，得反复对比三家才算踏实。您说这AI要是突然甩过来一个推荐结果，既没有供应商官网链接，又查不到客户评价，那场景想想就头大——就像菜市场大妈递给你个切开的西瓜，光说甜却不让你看纹路敲声响，谁敢随便掏钱啊？

特别是B2B大额采购，哪个采购主管敢拿职业生涯开玩笑？上周参加行业交流会，有个做建材外贸的同行分享了个典型案例：他们用某个AI工具推荐的三家『优质供应商』，结果一查工商信息，两家注册资本才50万，还有家去年刚被列入经营异常名录。这事儿要搁传统搜索引擎，起码能通过不同渠道的信息交叉验证，但面对AI的黑箱推荐，真是让人后背发凉。

话说回来，现在有些AI推荐系统确实挺像自说自话的推销员。上个月我帮朋友公司做供应商筛选，试用了某个号称智能推荐的平台，结果返回的厂商信息就跟俄罗斯套娃似的——点开详情页还是同样的宣传话术，既找不到第三方认证标识，也查不到海关出口记录。您说这要放在动辄百万的采购订单里，谁敢拍板？毕竟在传统搜索中，我们能通过企业官网、行业论坛、海关数据等多维度信息拼出完整画像，这种透明化决策流程可不是简单推荐能替代的。

说实话，我刚开始也担心过ChatGPT会不会把Google给比下去，毕竟去年那波AI浪潮来得太猛了。不过最近看到个挺有意思的现象，你们有没有发现，自从ChatGPT火起来之后，Google的市场份额压根没怎么动摇？反倒是微软把ChatGPT整合进Bing之后，市场份额还往下掉了点，这就像给新来的实习生配了顶配电脑，结果业绩反而下滑一样魔幻。

记得去年帮客户做Google优化时，他们总爱问『这AI会不会让我们的SEO白做了』。当时我还真说不上来，但现在看这些数据，只能说姜还是老的辣。Google这个『搜索界老司机』，面对AI新秀的冲击，方向盘握得比我们想象的都稳。有同行开玩笑说，这就像在高速上开特斯拉，突然换成自动驾驶模式，老司机们反而开得更谨慎了。

前两天有个做机械出口的客户还跟我吐槽，说试着用ChatGPT查供应商，结果推荐的厂家连官网都没有。这不，最后还是得靠Google搜出十几家靠谱的对比。你看，商业决策这种大事，大家还是更相信看得见摸得着的搜索结果。毕竟谁也不想因为AI的『想当然』推荐，丢了真金白银的订单对吧？

所以啊，建议大家还是先把Google优化做好，AI这玩意就当个辅助工具用用。就像我们不会因为出了扫地机器人就不拖地了，搜索市场这块蛋糕，Google暂时还是切得最大的那个。当然啦，未来会怎样谁也说不准，但至少今年做外贸推广，Google还是妥妥的C位。

最近和几个做外贸的朋友聊天，发现大家都被ChatGPT的迅猛发展惊到了——这AI小子短短几个月就火遍全球，搞得不少人开始担心：我们精心维护的谷歌排名会不会被取代？要我说啊，这就像看到新开张的网红奶茶店就担心星巴克会倒闭一样，可能有点杞人忧天了。

记得去年帮客户做谷歌优化时，他们网站上线三个月就接到十几个国家询盘，有个机械配件厂的页面优化后流量直接翻倍。这种实实在在的转化效果，可不是AI聊天框能轻易替代的。就像咱们逛商场总喜欢货比三家，国际买家在下单前，哪个不是把供应商网站翻个底朝天？

有朋友可能要问：ChatGPT不是更智能更方便吗？这话不假，但你们发现没有？它给出的答案就像神秘大厨的秘制酱料，你根本不知道原料从哪来的。上周我试着问它『2023年北美建材市场趋势』，结果给出的数据居然和权威报告对不上号，这种不确定性在商业决策中可是大忌。

反观谷歌这边，人家早就布好局了。去年推出的多媒体搜索，能把视频里的产品直接识别出来，这对我们做工业设备推广的多友好啊！更别说二十多年积累的商家数据，就像老字号餐馆的秘方，哪是那么容易超越的？

说来有趣，微软把ChatGPT装进Bing后，市场份额不升反降。这让我想起当年谷歌眼镜的遭遇——概念很酷，但真要改变用户习惯，路还长着呢。现在与其担心被取代，不如抓紧优化核心关键词，把网站内容做得更专业。毕竟在买家眼里，能在谷歌首页站稳的，才是真正的实力派。

当然啦，AI发展日新月异，谁能说准五年后的光景？但至少未来两三年，咱们外贸人还是得抱紧谷歌这条大腿。你们觉得呢？欢迎来我的博客聊聊你的看法~